“多肉王國”開出致富花

人物名片：孫莉，靈璧縣博聞園藝工作室負(fù)責(zé)人，培育多肉品種500多種，通過網(wǎng)絡(luò)直播銷往全國各地，帶動家鄉(xiāng)“肉農(nóng)”增收。

人物寄語：讀書不是為了擺脫貧困的家鄉(xiāng)，而是讓家鄉(xiāng)擺脫貧困。作為一名共產(chǎn)黨員，我有責(zé)任帶領(lǐng)父老鄉(xiāng)親一起致富。

記者近日來到靈璧縣婁莊鎮(zhèn)汴河村的博聞農(nóng)業(yè)電商有限公司多肉生產(chǎn)基地，看見一株株粉嫩的肉苗。

“多肉的銷售季在5月底就結(jié)束了，隨后就開始育苗。最近天太熱，肉苗不再生長，進(jìn)入休眠期。預(yù)計(jì)8月底開始下一季繁殖。”孫莉說，今年公司育苗近60萬株，再加上部分扦插苗，預(yù)計(jì)明年產(chǎn)量將突破100萬株。

孫莉的老家在靈璧縣楊疃鎮(zhèn)。2012年，她從淮北師范大學(xué)植物學(xué)專業(yè)碩士畢業(yè)。丈夫夏光是她的高中同學(xué)，畢業(yè)于對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)。畢業(yè)后，孫莉去了河北省廊坊市，成為一家農(nóng)業(yè)公司的技術(shù)員。此后，這對年輕人建立起幸福的小家庭。2015年，兩人萌生了辭職創(chuàng)業(yè)的想法。經(jīng)過市場調(diào)研，夫妻倆一致決定種植多肉。

2015年，孫莉和夏光在廊坊市租了一個(gè)小棚，開始創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過幾年的摸索，多肉種植規(guī)模逐漸擴(kuò)大，從1個(gè)小棚發(fā)展到6個(gè)大棚，但仍然供不應(yīng)求，急需擴(kuò)大基地。就在這時(shí)，家鄉(xiāng)靈璧縣向她伸出了橄欖枝。2022年6月，夫妻倆回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

“讀書不是為了擺脫貧困的家鄉(xiāng)，而是讓家鄉(xiāng)擺脫貧困。作為一名共產(chǎn)黨員，我有責(zé)任帶領(lǐng)父老鄉(xiāng)親一起致富。”孫莉在婁莊鎮(zhèn)、靈城鎮(zhèn)等地相繼建立培育基地，多肉種植面積擴(kuò)展到87畝。同時(shí)，她一心投入到新技術(shù)、新品種的開發(fā)。

“過去，鄉(xiāng)親們種多肉不會育苗，直接扦插在地里或者盆里，成品率只有70%。我們引進(jìn)穴盤育苗技術(shù)，成品率提高到95%左右。”孫莉說。

“美杜莎”是深受廣大“肉友”喜愛的品種，2018年剛從韓國引進(jìn)時(shí)，一盆價(jià)格高達(dá)3000多元。孫莉潛下心來進(jìn)行本土化繁育，使得“美杜莎”的批發(fā)價(jià)降到58元至128元。近年來，她從山東、天津乃至韓國引進(jìn)新品種，從80多個(gè)品種逐漸發(fā)展到500多個(gè)品種。

電商直播興起后，夏光決定一試，立即得到孫莉的鼎力支持。“剛開始就是個(gè)夫妻檔，直播、打包、發(fā)貨都靠我們自己。沒想到，線上銷售十分火爆，第一年26萬株多肉，不到一個(gè)月就銷售一空。”孫莉和夏光決定將多肉銷售渠道逐漸從線下轉(zhuǎn)為線上，夫妻倆注冊了20多個(gè)直播賬號，招聘專業(yè)主播、助理、客服等40多人，打造多平臺、全矩陣直播銷售模式。

“目前，我們的線上銷售份額能夠占到八成左右。”夏光告訴記者，今年公司共銷售80多萬株多肉，總銷售額近千萬元。

孫莉的直播團(tuán)隊(duì)成員基本上都是靈璧當(dāng)?shù)氐哪贻p“寶媽”。“寶媽們要照顧孩子，不便外出打工，但都能熟練操作手機(jī)，非常適應(yīng)直播。”孫莉把年輕的寶媽們吸納進(jìn)直播團(tuán)隊(duì)，幫助她們在家門口實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

孫莉還給農(nóng)戶提供種苗，手把手傳授技術(shù)，并簽訂種植協(xié)議，給農(nóng)戶們吃下“定心丸”。除了本地農(nóng)戶，孫莉還與山東、天津、山西、河北等地“肉農(nóng)”簽下訂單，訂單面積300多畝。

“出品率95%以上，一畝地保底收入三四萬元。”談及未來，孫莉信心滿滿，“我們將努力把‘靈璧多肉’打造成特色產(chǎn)業(yè)新名片。”

■ 安徽日報(bào)記者 張玉芳